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小米和荣耀如何从蜜月走向互喷?

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发表时间:2020-03-26 12:51作者:中科新闻网网址:https://www.zkxww.cn

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  作者:吴哥

  出品:互联网圈内事

  3月24日,红米在线上发布了2020年旗舰新品——Redmi K30 Pro系列,发布会期间与往常一样,友商V30再次成为了卢总(卢伟冰)调侃的对象,中科新闻网。不难看出,两家厂商的斗争已经从微博上打嘴炮变成了发布会上的互相Diss,甚至在线下粉丝之间的斗争也有逐渐升温的节奏。

  这时我们就有一个疑问,小米和荣耀为什么总吵架作为两家国产手机厂商,本应该是很普通的竞争对手关系,他们之间又有着什么样的深仇大恨

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  你侬我侬的蜜月期

  2010年,雷军创立了小米公司,并在2011年发布了首款作品——小米手机1,由此拉开了中国互联网手机的序幕。那时的荣耀还是华为旗下的一款手机型号,直到2013年才正式成为华为旗下的子品牌。

  在此之前,小米和华为两家公司并没有出现太多的瓜葛,华为凭借着与运营合作密切,而小米则在线上混得风生水起。两家井水不犯河水,算是其乐融融。

 图片来自于微博@科技美学甚至在当时,华为还一度成为小米的学习对象,两家公司的高管在微博上互动暧昧,也都表现出了彼此的欣赏与敬佩。转折点出现在荣耀单独成立后发布的荣耀3C和3X,两款手机换上了荣耀LOGO,宣布正式单飞。从某种意义上来讲,荣耀的确是借鉴了小米做互联网手机的策略,只不过在同一屋檐下吃饭,难免会出现抢地盘的情况。在此之前,小米已经凭借小米1、小米1S、小米2获得了不错的销量,网络上一度出现“一机难求”的盛况,每周二排队抢小米已经成为了当时米粉茶余饭后的谈资。而当荣耀首次独立推出荣耀3C时也出现1分钟售罄;荣耀3X首销10万台1分钟售罄的盛况时,明争暗斗已经开始。不过即便两家已经在某些领域出现了一些矛盾,但两家的目标还是很明确的,毕竟在当时华为和小米还处于手机行业的中下游水平。根据2013年ZDC的数据报告,三星、苹果、诺基亚的垄断局面还无人可以撼动,华为和小米也仅仅可以排到第六和第八位。 图片来自于IDC数据报告

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  红米让战斗进入白热化为了进一步的将性价比发挥到极致,更加主打性价比的红米系列在2013年诞生,同时699甚至599的价格也将百元4G手机的概念带到了大众的视野。可以说红米的诞生再次加快了行业洗牌的步伐,对当时“中华酷联”的冲击非常大,并且很多厂商也开始纷纷效仿红米的模式,走独立子品牌+性价比的策略。而在所有子品牌中,荣耀和魅蓝算是为数不多可以与红米一战的,只不过魅蓝的策略永远是跟在红米的后面,你机海我也机海,十分被动最终被拖垮。反观荣耀这边,通过中低端联手的策略和自研芯片麒麟920的优势,在2014年底时全年销量达到了2000万部,实现24亿美元的营收。 同年的小米出货量也达到了6000万部,并超越三星在国内实现12.5%的市场份额。虽然此时的荣耀还不能与小米正面硬刚,但实力已经不容小觑。更加有意思的是,有网友回忆,4月8日小米生日办米粉节,荣耀就同天办荣耀狂欢节;小米搞第三届主题大赛,荣耀也搞主题大赛。由此可见,此时的荣耀与小米的暗战已经慢慢开打。从这时起,荣耀已经逐渐崭露头角,凭借着“靠山”华为以及麒麟芯片的优势,荣耀不仅可以在性价比策略上跟小米打的有来有回,在中端市场也成功牵制了小米,并拖住了小米向高端进军的脚步。同时华为在2014年7月发布了Mate7系列并大获成功,宣告了华为向高端迈进的步伐,而小米却深陷与荣耀以及诸多国产手机走性价比的泥潭之中无法自拔。当小米意识到问题的严重性后,本想借助小米Note系列向高端迈进的时候,2015年高通810的发热问题再一次让小米错失了追赶华为的机会,同时也暴露了小米只能单纯依靠供应链,没有核心技术的软肋。此时就显露出拥有核心技术和自研处理器的重要性,在当时凭借着搭载麒麟935的荣耀7以及荣耀7i、荣耀5X、荣耀4A在中低端市场齐发力,取得了出货量4000万部的成绩,并且华为也成功超越了三星成为全国手机出货量第二的品牌。  小米&荣耀手机出货量对比(图片来自于搜狐)在此之后,小米越来越意识到自研芯片和迈向高端的重要性,2016年小米推出了可以引领行业的全面屏手机小米MIX,并在2017年发布了澎湃S1芯片。只不过小米MIX最终还是摘不掉性价比的帽子,而澎湃S1芯片由于种种因素可能也不会再有下文。

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  红米独立开启对标2.0时代很显然,小米意识到了,无论小米如何打造高端产品,用户对于小米的认知始终离不开性价比三个字,这无疑阻碍了小米的高端之路。进不了高端的门槛,就永远无法争取更多的利润空间。  至此,2019年小米将独立成立Redmi,同时卢伟冰的到来也让小米可以安心的走高端之路,也可以让与荣耀和其它厂商的舆论战中抽离,为后续小米10的发布埋下伏笔。果不其然,独立后的Redmi无论是在产品定位还是在品牌营销上,都在对标荣耀。你出荣耀20我出K20,你出V30我出K30,并在发布会上高调质疑5G标杆的真实性以及强调30W快充比40W快等等,火药味十足。不仅如此,两家的战火还延续到了高管之间的舌战,微博上时不时就会看到高管们对彼此的公开Diss,同时粉丝之间也难免会出现为自己喜爱的品牌一战的情况。

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  是吵架还是营销小米和荣耀之间的战斗是不是营销的一种方式我很难给出答案,但凭借着我在圈内从业的经验来看,互相Diss打嘴仗其实也是吸引公众眼球的一种方式。众所周知,微博上永远是明星的八卦最能上热搜,那枯燥无聊的数码圈又何尝不是呢当我们在回过头分析小米为何偏爱跟荣耀吵架的时候,我们就不难发现,荣耀其实也是最懂小米的一家企业。荣耀近乎完整的复刻了小米性价比的策略以及年轻的品牌文化,并在此基础上依靠华为的技术积淀,每次都能打到小米的软肋上。而之所以小米不去和OPPO,vivo这样的传统手机抗衡,不是小米不想,是小米真的没有这个能力。OV在线下的渠道是小米根本无法媲美的,加之没有线下经销商配合缺少议价空间,这也导致了雷军曾表示小米的毛利率不会超过5%,根本就在于不是小米不想,而是做不到。 从目前小米的战略上,红米对标荣耀,小米对标华为,但我们不得不承认小米和红米的对标对象其实都是荣耀,而华为的对手则是苹果和三星。长期的口水战很难让小米成为高端的代名词,因此我认为小米与华为的差距还是在于自主研发的投入和国际化的包装。

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  总结早在2019年中国智能手机市场就遭遇了滑铁卢,在全球经济下滑的背景下,国产手机出货量也在明显下降,加之2020年初的疫情,再次让整个手机市场蒙上了一层阴影,在没有杀手级5G应用出现之前,用户换机的热情空降还会大打折扣。在这样的大背景下,小米和荣耀的战争可能还将继续延续,不过两家所面临的困难各有不同。华为要面临来自中美贸易摩擦所带来的海外市场下滑,而小米也要承受没有核心技术所带来的难以冲击高端的问题。总而言之,对于消费者而言,我们其实更关心产品本身,而那些所谓的碰瓷口水战只不过是茶余饭后的谈资罢了。如果从普通消费者的姿态来审视两家公司的对垒,我们并不希望谁会最终倒下,而是希望它们都可以为用户创造更优秀的产品,营销可以但不要过头。

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